第201节
虎妞开心坏了，她一边说谢谢一边咬糖葫芦。
山楂入口，酸甜美味。
“真好吃，妈，一点儿都不粘牙。”
虎妞说着，把糖葫芦递到妈妈嘴边。
虎妞妈没客气地咬了一口，“嗯，确实好吃，好吃得很。”
“婶子，这山楂是你们石桥村的地里长出来的那，能不好吃么？”
叶秀娟抓着钱还没给出去，虎妞妈被她的话题带偏，顺着问：“真的假的？”
她倒是知道村子里有种山楂，之前她还去薅过，不过太酸，咽不下去。
“真的，我大舅就是你们村儿的，张来福就是我大舅。”叶秀娟说着，稍稍一顿，又道：“婶子，这山楂糖葫芦好吃，罐头更好吃。不然这样，咱认识就是缘分，这两毛六我给你按三毛，你再掏七毛钱，拿个山楂罐头尝尝？”
虎妞妈一愣，尝尝？
张来福她知道，村子里的老实人，印象不错。
“婶子，想啊，七毛钱买我两个罐头外加一个糖葫芦，就说你赚不赚吧。”叶秀娟笑说着，“家里人要是知道了，指定得夸你会过日子。”
七毛钱买两块多钱的东西，可不就是个能耐人儿么？
“买了！”虎妞妈头脑一热，从兜里掏出卷成卷儿的手绢，手绢摊开。
她将里面的一卷儿钱展开，一毛的两毛的，数够了七毛给了叶秀娟。
“好嘞，婶子啊，咱这算是两清了。”叶秀娟说完又看向王饱饭，“快给婶子选个最多的，山楂个儿最大的。”
王饱饭赶紧配合，把山楂罐头都摆放好，“婶子你看看，我瞧着这俩都成，你选选。”
虎妞妈拿了个看上去比较满的，乐呵呵道：“年底之前还来不？下回我给再多吆喝几个人。咱还按这个算，成不？”
叶秀娟眉眼含笑，“婶子，你这么捧我场，我可不能给你按这个算，指定得更实惠！”
“哎呀呀，你这闺女可真会来事儿。成，就冲你这话，下回啊，我最少给你卖出去二十个罐头！”
虎妞妈拍着胸脯保证，叶秀娟朝着她家门口看了眼，记下了这家大门。
“那我先谢谢婶子啦。”
又言语了几句，虎妞妈带着虎妞进了院子。
叶秀娟跟王饱饭稍稍整理了一下剩下的罐头。
俩人此刻还有二十七根糖葫芦，二十一个罐头。
叶秀娟将自己包里的匀给王饱饭一些。
“老大，你可真厉害，这么会儿卖了那么多。”
王饱饭是真的佩服叶秀娟的脑袋瓜儿。
叶秀娟嘿嘿笑，“以后你也行，多学学。将来啊，我就在家做罐头，你带着人出去卖。”
“没问题，我赶紧学！”王饱饭眨了眨小眼睛，一本正经地保证。
叶秀娟满意地点头，“嗯，走，咱继续。今儿中午之前指定能卖完。”
“好。”王饱饭边说边跟着叶秀娟走，倒是不忘记问想不清楚的，“老大，你刚才七毛钱卖俩，咱不赔了？”
一个罐头的成本他不知道多少钱，但是一块钱一个，两个就少卖了一块三。
这一块三得多少罐头能赚回来？
“不算赔，就当交了个朋友。再说，那十三个不只是赚那么点儿，咱就是赚的少了。”
“第一次在这村子里卖，能不赔钱就是好事儿。将来再到这个村子，你找虎妞妈，肯定能轻松很多。”
王饱饭点点头，似懂非懂。
叶秀娟多解释了句：“你自己卖，是一个一个地卖，你找一个人帮你卖，那指定卖的快。人家付出了努力，你肯定要给些好处，就像是你跟我卖货，我给你钱，一样。”
王饱饭眼睛亮了，“就好比，我是你小弟，虎妞她妈是你小弟的小弟！”
“可以这么理解。”叶秀娟说着，在一家门口停了下来。
第241章 到处抓壮丁，一抓一个准儿
王满仓也立即停了下来。
“等下，我给大舅送点儿尝尝。”
叶秀娟边说边敲门。
大门没上门栓，一敲就开了。
张来福听见动静，从堂屋掀开门帘子往外一瞧。
“秀娟，你咋来了？这是卖糖葫芦？你三嫂做的吧？”除了那个外甥媳妇，家里没谁这么手巧。
叶秀娟嘿嘿笑，“嘿嘿，都猜对了。大舅，我跟我同学负责咱这个村儿卖。三嫂还有我妈让给你捎罐头跟糖葫芦尝尝，这山楂呀都是你送的那些。”
张来福咧嘴笑，“先进屋，外面冷。这东西先卖，卖不上再说。我不爱吃甜的……”
“不爱吃也得吃，一样一罐子，反正天冷，一天吃一罐就成。”
叶秀娟坚持给，也没进屋，直接蹲地上把罐头取出来摆成一排。
糖葫芦也摘下来两根，一根山楂的，一根别的水果的。
张来福只接过来一根山楂的，“这个我留着，别的拿回去卖。”
“我不，就给你。”叶秀娟说完就往外跑。
张来福现在腿脚好了，之前还跟宁家贤学了太极拳，他每天都练，现在行动起来比普通人都利索。
他一把抓住叶秀娟的胳膊，“这孩子咋不听话呀，你留这里，我也得还回去。你是想让你舅舅大冷天再跑一趟？”
“跑就跑呗，大过年的一起聚聚。”叶秀娟乐呵呵地回答，“大舅，你要是在家里觉得闷得慌，就去我家，现在家里活儿可多了，洗洗涮涮的呀，串串儿呀，熬糖呀什么的，可费劲了。”
听见妹妹家活儿多，张来福想都没想，直接应声，“那我现在就去。”
叶秀娟：……倒也不必那么急。
王饱饭：……老大就是老大，到处抓壮丁，一抓一个准儿。
不等他俩说话，张来福把地上的罐头重新给叶秀娟装好。
他找了锁头，又驱赶着叶秀娟跟王饱饭一起往外走。
倒是将大门锁上的时候，张来福不经意瞧见王饱饭的脸。
他的心咯噔一下，脸色稍稍变得有些不自然。
“你是王家二小儿？”
王饱饭有些懵：诶？啥时候这么出名了？
他没记得跟叶秀娟的舅舅见过面。
“是啊大舅，他是我们村的，我同学，叫王饱饭，上边还一个姐姐王大花。”叶秀娟也没察觉张来福的异常，如实回答了句。
张来福点点头，没再多围绕这个话题讲下去。
“那什么，你俩卖吧，卖不完早回家。我先帮忙干活儿去。”
张来福说完就走，还走的贼快。
与此同时，张喜凤等人也都在外村里叫卖着。
因为都是送上门儿去卖，相对来说买的人不算少。
大家为了图方便，再加上偶尔的攀比心理，见一个买了，另一个不服输的也会买。
所以中午时候，出去的人除却叶超之外都回来了。
而且还都是售罄了之后回来的。
“三嫂，明儿咱多做十个成不？都不够卖。”
“婉儿啊，你是没瞧见，哎呦呦，都疯抢！”
“是啊是啊，弟妹，那些人跟不要钱一样，还有最后一个的时候，俩人打起来了，非得要非得要，粮食撒一地，可笑死我了。”
“头一回卖东西，可真好玩儿。”
“我也是，第一回 跟大人做买卖，人家还夸我会算账。”
回来的人七嘴八舌地分享着售卖经历，一个个脸上都是喜气洋洋的表情。
宁宛笑看着大家，“今儿才是第一天，大家表现都很好，我们再接再厉，不能骄傲。”
“不过啊，明天还是这些，咱不卖太多，得限量，饥饿营销。”
张喜凤嘴快，“啥是饥饿营销啊婉儿？”
“这个啊，待会儿慢慢讲，咱先吃饭。”宁宛回应，掀开门帘子，“先进去，外面冷。今儿多亏了大舅来帮忙做饭，这会儿都好了，直接吃就成。”
张喜凤瞧着站在灶台忙活的张来福，又转头看向叶秀娟。
叶秀娟嘿嘿笑，“大舅怕妈你累着，来帮忙。”
“臭丫头，我还不知道你。”张喜凤横了她一眼，她走上前接过张来福手里的锅盖，“你快去歇着，一来了就忙活，那腿可得好好护着，婉儿当时好不容易治好的。”
说完这话，张喜凤又招呼牛金芳跟叶秀娟一起拾到饭菜上桌。
叶绍行也积极参与进来。
宁宛跟张来福被迫坐好，等着他们将饭菜逐一摆上桌。
吃饭时候房间里也是欢声笑语，三小只不在，叶爱国带着小猪蹄一直没在宁知渔那边回来。
下午时候，老叶家的人稍稍休息之后，张喜凤带着人一起做第二天的准备工作，宁宛则是进了城。
头一天让王满仓帮忙卖货，她想看看效果。
让她意外的是，下午三点钟到这边发现，王满仓的摊子上还摆着十多个罐头没卖出去，倒是糖葫芦的草靶子已经空了。
“满仓兄弟。”
山楂入口，酸甜美味。
“真好吃，妈，一点儿都不粘牙。”
虎妞说着，把糖葫芦递到妈妈嘴边。
虎妞妈没客气地咬了一口，“嗯，确实好吃，好吃得很。”
“婶子，这山楂是你们石桥村的地里长出来的那，能不好吃么？”
叶秀娟抓着钱还没给出去，虎妞妈被她的话题带偏，顺着问：“真的假的？”
她倒是知道村子里有种山楂，之前她还去薅过，不过太酸，咽不下去。
“真的，我大舅就是你们村儿的，张来福就是我大舅。”叶秀娟说着，稍稍一顿，又道：“婶子，这山楂糖葫芦好吃，罐头更好吃。不然这样，咱认识就是缘分，这两毛六我给你按三毛，你再掏七毛钱，拿个山楂罐头尝尝？”
虎妞妈一愣，尝尝？
张来福她知道，村子里的老实人，印象不错。
“婶子，想啊，七毛钱买我两个罐头外加一个糖葫芦，就说你赚不赚吧。”叶秀娟笑说着，“家里人要是知道了，指定得夸你会过日子。”
七毛钱买两块多钱的东西，可不就是个能耐人儿么？
“买了！”虎妞妈头脑一热，从兜里掏出卷成卷儿的手绢，手绢摊开。
她将里面的一卷儿钱展开，一毛的两毛的，数够了七毛给了叶秀娟。
“好嘞，婶子啊，咱这算是两清了。”叶秀娟说完又看向王饱饭，“快给婶子选个最多的，山楂个儿最大的。”
王饱饭赶紧配合，把山楂罐头都摆放好，“婶子你看看，我瞧着这俩都成，你选选。”
虎妞妈拿了个看上去比较满的，乐呵呵道：“年底之前还来不？下回我给再多吆喝几个人。咱还按这个算，成不？”
叶秀娟眉眼含笑，“婶子，你这么捧我场，我可不能给你按这个算，指定得更实惠！”
“哎呀呀，你这闺女可真会来事儿。成，就冲你这话，下回啊，我最少给你卖出去二十个罐头！”
虎妞妈拍着胸脯保证，叶秀娟朝着她家门口看了眼，记下了这家大门。
“那我先谢谢婶子啦。”
又言语了几句，虎妞妈带着虎妞进了院子。
叶秀娟跟王饱饭稍稍整理了一下剩下的罐头。
俩人此刻还有二十七根糖葫芦，二十一个罐头。
叶秀娟将自己包里的匀给王饱饭一些。
“老大，你可真厉害，这么会儿卖了那么多。”
王饱饭是真的佩服叶秀娟的脑袋瓜儿。
叶秀娟嘿嘿笑，“以后你也行，多学学。将来啊，我就在家做罐头，你带着人出去卖。”
“没问题，我赶紧学！”王饱饭眨了眨小眼睛，一本正经地保证。
叶秀娟满意地点头，“嗯，走，咱继续。今儿中午之前指定能卖完。”
“好。”王饱饭边说边跟着叶秀娟走，倒是不忘记问想不清楚的，“老大，你刚才七毛钱卖俩，咱不赔了？”
一个罐头的成本他不知道多少钱，但是一块钱一个，两个就少卖了一块三。
这一块三得多少罐头能赚回来？
“不算赔，就当交了个朋友。再说，那十三个不只是赚那么点儿，咱就是赚的少了。”
“第一次在这村子里卖，能不赔钱就是好事儿。将来再到这个村子，你找虎妞妈，肯定能轻松很多。”
王饱饭点点头，似懂非懂。
叶秀娟多解释了句：“你自己卖，是一个一个地卖，你找一个人帮你卖，那指定卖的快。人家付出了努力，你肯定要给些好处，就像是你跟我卖货，我给你钱，一样。”
王饱饭眼睛亮了，“就好比，我是你小弟，虎妞她妈是你小弟的小弟！”
“可以这么理解。”叶秀娟说着，在一家门口停了下来。
第241章 到处抓壮丁，一抓一个准儿
王满仓也立即停了下来。
“等下，我给大舅送点儿尝尝。”
叶秀娟边说边敲门。
大门没上门栓，一敲就开了。
张来福听见动静，从堂屋掀开门帘子往外一瞧。
“秀娟，你咋来了？这是卖糖葫芦？你三嫂做的吧？”除了那个外甥媳妇，家里没谁这么手巧。
叶秀娟嘿嘿笑，“嘿嘿，都猜对了。大舅，我跟我同学负责咱这个村儿卖。三嫂还有我妈让给你捎罐头跟糖葫芦尝尝，这山楂呀都是你送的那些。”
张来福咧嘴笑，“先进屋，外面冷。这东西先卖，卖不上再说。我不爱吃甜的……”
“不爱吃也得吃，一样一罐子，反正天冷，一天吃一罐就成。”
叶秀娟坚持给，也没进屋，直接蹲地上把罐头取出来摆成一排。
糖葫芦也摘下来两根，一根山楂的，一根别的水果的。
张来福只接过来一根山楂的，“这个我留着，别的拿回去卖。”
“我不，就给你。”叶秀娟说完就往外跑。
张来福现在腿脚好了，之前还跟宁家贤学了太极拳，他每天都练，现在行动起来比普通人都利索。
他一把抓住叶秀娟的胳膊，“这孩子咋不听话呀，你留这里，我也得还回去。你是想让你舅舅大冷天再跑一趟？”
“跑就跑呗，大过年的一起聚聚。”叶秀娟乐呵呵地回答，“大舅，你要是在家里觉得闷得慌，就去我家，现在家里活儿可多了，洗洗涮涮的呀，串串儿呀，熬糖呀什么的，可费劲了。”
听见妹妹家活儿多，张来福想都没想，直接应声，“那我现在就去。”
叶秀娟：……倒也不必那么急。
王饱饭：……老大就是老大，到处抓壮丁，一抓一个准儿。
不等他俩说话，张来福把地上的罐头重新给叶秀娟装好。
他找了锁头，又驱赶着叶秀娟跟王饱饭一起往外走。
倒是将大门锁上的时候，张来福不经意瞧见王饱饭的脸。
他的心咯噔一下，脸色稍稍变得有些不自然。
“你是王家二小儿？”
王饱饭有些懵：诶？啥时候这么出名了？
他没记得跟叶秀娟的舅舅见过面。
“是啊大舅，他是我们村的，我同学，叫王饱饭，上边还一个姐姐王大花。”叶秀娟也没察觉张来福的异常，如实回答了句。
张来福点点头，没再多围绕这个话题讲下去。
“那什么，你俩卖吧，卖不完早回家。我先帮忙干活儿去。”
张来福说完就走，还走的贼快。
与此同时，张喜凤等人也都在外村里叫卖着。
因为都是送上门儿去卖，相对来说买的人不算少。
大家为了图方便，再加上偶尔的攀比心理，见一个买了，另一个不服输的也会买。
所以中午时候，出去的人除却叶超之外都回来了。
而且还都是售罄了之后回来的。
“三嫂，明儿咱多做十个成不？都不够卖。”
“婉儿啊，你是没瞧见，哎呦呦，都疯抢！”
“是啊是啊，弟妹，那些人跟不要钱一样，还有最后一个的时候，俩人打起来了，非得要非得要，粮食撒一地，可笑死我了。”
“头一回卖东西，可真好玩儿。”
“我也是，第一回 跟大人做买卖，人家还夸我会算账。”
回来的人七嘴八舌地分享着售卖经历，一个个脸上都是喜气洋洋的表情。
宁宛笑看着大家，“今儿才是第一天，大家表现都很好，我们再接再厉，不能骄傲。”
“不过啊，明天还是这些，咱不卖太多，得限量，饥饿营销。”
张喜凤嘴快，“啥是饥饿营销啊婉儿？”
“这个啊，待会儿慢慢讲，咱先吃饭。”宁宛回应，掀开门帘子，“先进去，外面冷。今儿多亏了大舅来帮忙做饭，这会儿都好了，直接吃就成。”
张喜凤瞧着站在灶台忙活的张来福，又转头看向叶秀娟。
叶秀娟嘿嘿笑，“大舅怕妈你累着，来帮忙。”
“臭丫头，我还不知道你。”张喜凤横了她一眼，她走上前接过张来福手里的锅盖，“你快去歇着，一来了就忙活，那腿可得好好护着，婉儿当时好不容易治好的。”
说完这话，张喜凤又招呼牛金芳跟叶秀娟一起拾到饭菜上桌。
叶绍行也积极参与进来。
宁宛跟张来福被迫坐好，等着他们将饭菜逐一摆上桌。
吃饭时候房间里也是欢声笑语，三小只不在，叶爱国带着小猪蹄一直没在宁知渔那边回来。
下午时候，老叶家的人稍稍休息之后，张喜凤带着人一起做第二天的准备工作，宁宛则是进了城。
头一天让王满仓帮忙卖货，她想看看效果。
让她意外的是，下午三点钟到这边发现，王满仓的摊子上还摆着十多个罐头没卖出去，倒是糖葫芦的草靶子已经空了。
“满仓兄弟。”